ТЕХНОЛОГИЯ СОЗДАНИЯ И ПРОДВИЖЕНИЯ АГЕНТСТВА НЕДВИЖИМОСТИ

Технология создания агентства недвижимости

ХОТИТЕ СОЗДАТЬ ПРИБЫЛЬНОЕ АГЕНТСТВО НЕДВИЖИМОСТИ?
Быстрая связь:т.+7-962-956-57-35
E-mail: 5401642@gmail.com

Иллюзии и мифы риэлторского бизнеса.

Иллюзии сжигают деньги,прибыль и здоровье Учредителя агентства недвижимости.
Мифы о риэлторском бизнесе направляют его по ложному пути развития.Рейтинг успокоительных банальностей,обещающих новоиспечённым Учредителям агентства недвижимости быстрый успех.Вредные стереотипы и воззрения  при создании риэлторского бизнеса.

Сильные и слабые стороны риэлторского бизнеса.

Необходимость стартового капитала или инвестора для создания агентства недвижимости.Ресурный план для агентства недвижимости.Одной из самых больших проблем создания и развития риэлторского бизнеса является нехватка денег-недофинансирование проекта.
Каждый риэлторский бизнес начинался с денег.Ресурсное планирование агентства недвижимости."Необходимость" финасового резерва.

Психология учредителя агентства недвижимости.

Авторитет Учредителя агентства как ресурс.

Рынок не станет учитывать Вашего мнения,ЭГО и голоса и не будет поддерживать Вас в трудные времена.
Самое главное- установка личности инвестора агентства недвижимости на реальность ситуации и реальных людей.
Собственник  риэлторского бизнеса – это тот, кто добровольно берет на себя ВСЮ ответственность за агентство недвижимости.
Стоит ли заниматься риэлторским бизнесом? Риэлторский бизнес как рисковый вид сервисных услуг.
Сильные стороны Учредителей становятся преимуществами агентства недвижимости,а слабые-провалом бизнеса.
Экология отношений в агентстве недвижимости.Владелец агентства-типичный лидер в бизнесе и жизни.

Технология прибыли агентства недвижимости.

Деньги – это аплодисменты рынка агентству.
Откуда появляется прибыль в агентстве недвижимости?
Каким образом агентство привлекает новых клиентов и объекты?
Сколько стоит привлечь один объект или одного клиента?
Создание системы сделок,которая приносит деньги Учредителям.
Агентство недвижимости как источник денег для Собственника бизнеса.

Агентство недвижимости-это борьба за власть.

Необходимость выстраивания надежной системы защиты собственного капитала и бизнеса.Риэлторский бизнес есть система безопасности,есть система сделок,есть организация бизнеса,есть средство борьбы за власть.

Нужно присматривать за своим риэлторским бизнесом,чтобы не отняли и не воровали и не увели бизнес.

Неплохо защищены от «увода» СЛОЖНЫЕ риэлторские бизнесы.Необходима личная дисциплина, чтобы следовать собственному плану игры и не испытывать эйфории на рынке недвижимости.Если вы собираетесь вложить деньги в риэлторский бизнес, в который не очень сложно войти, и в котором можно быстро заработать много денег, – учтите, что не вы один такой умный(ая).Как не позволить риэлторам сесть себе на шею?

Финансовые "глюки" риэлторской компании.

Прибыль есть,а денег нет.Поток наличности агентства недвижимости - ключ к пониманию его реальных результатов. Основной глюк агентства-регулярный бизнес с временными этапами.
Необходимость наличия оборотных средства для поддержки текущей ликвидности агентства недвижимости.
Необходимость резервного фонда в агентстве недвижимости.Раздел прибыли между Учредителем и риэлторами.
Всегда ищите и учитывайте собственный интерес, собственную выгоду.

Человеческий капитал агентства недвижимости.

Риэлтор - единственный элемент агентства недвижимости, обладающий способностью производить стоимость путём агентских продаж. Подбор и обучение риэлторов — это важнейшая составляющая деятельности любого агентства недвижимости.

Люди ищут не заработок, а комфортные условия труда.Набор риэлторов как проблема.
Надо постоянно искать и привлекать новых риэлторов.

Затраты на привлечение и обучение риэлторов — это необходимая инвестиция.
Никогда не жалеть о тех ,кто уволился из компании.

Традиционные ошибки учредителя, которые крадут деньги учредителя.

Как риэлторы используют слабости руководства агентства недвижимости.
Как заставить риэлторов работать с полной отдачей.

Как добиться лояльности и приверженности риэлторов и штатных сотрудников.
Как сделать свою компанию независимой от "незаменимых" и "звёздных" сотрудников.
Как удешевить рабочий процесс агентства без потери качества риэлторской услуги.

Как создать собственную технологию работы собственной риэлторской компании.

Риэлторская "машина" агентства недвижимости.

Каналы продажи риэлторской услуги.
Агенты по недвижимости являются производителями информации.
Агентство недвижимости является продавцом информации.
Объектная и клиентская "труба".

Организация результативной работы риэлтора.Кнут,пряник и тусовка.

Структура личностного успеха риэлтора.

Индивидуальная статистика преобразования контактов в деньги для каждого риэлтора.

Разработать систему мотивации сотрудников в зависимости от эффективности этого преобразования.
Персональная реклама риэлтора.
Персональная актуализация и индивидуальное продвижение риэлтора.
Неперсональные и надперсональные риэлторские технологии.
Технологическая площадка риэлторской компании.
Модель "самолёт" для внутренней организации процессов в офисе.
Центр приёма звонков АН как символ власти.

Вседозволенность и недоступность ресурсов агентства.

Доступность офиса для клиентов и агентов.Офис - зеркало риэлторской компании.
Оформление и дизайн офиса — обязательное оружие в конкурентной борьбе.
Офис агентства как клиентской организации.Клиент в офисе!.Офис как второй дом для агента.
Офис-информационный центр агентства.Быт риэлтора в агентстве.Безопасность офиса.

КлиентоMONEYя риэлторской компании.

Просто не дай ему уйти.
Заметность на рынке.
Стайная организация коллектива агентства недвижимости.Разрыв процесса продажи риэлторской услугиот процесса ее оказания.
Риэлтор и клиентская база. Организовать систему учета клиентских контактов.
Упрощенный хаос.Отсутствие клиентоориентации (имеет место ориентация на объект недвижимости,а не на клиента).Отсутствие системы в агентских продажах.Отсутствие системы промоушна компании.

Риэлторский бизнес- среда долгосрочных трендов.

Технология работы с собственником объекта.
Технология работы с покупателем объекта.Риэлторская услуга как товар.Конфликты и деньги.
Учебный центр агентства-будущие прибыли.
Возможность заглянуть в будущее агентства.

Причины неудач АН:отсутствует найм, набор и обучение риэлторов технологиям работы.

Агентство недвижимости должно ОБЯЗАТЕЛЬНО создать учебный центр риэлтора.
Организовать недорогой процесс отбора потенциально пригодных риэлторов.Организовать недорогое обучение отобранных кандидатов.Учебные программы.
Система непрерывного обучения и развития риэлторского персонала.
Основа привлечения риэлтора-вовлечённость.
Апгрейд мышления будущего риэлтора.
Индивидуальная работа с кандидатом.Институт наставничества.Учить зарабатывать,а не ожидать заработка.

Технологии личного продвижения риэлтора.

Тренинги актуализации.
Структура личностного успеха Учредителя.
Диктатура Учредителя в агентстве недвижимости.Централизация денег в АН.
Трансляция кода учредителя.

Деньги – в кого вы вкладываете,то и получаете.

Управление риэлторской компанией в условиях жестких ограничений.
Руководство по эксплуатации и развитию риэлторского агентского бизнеса.
Создание добывающего брокерского коллектива.
Управление временем риэлторов.Управление стоимостью риэлторской компании.
Управление рисками риэлторского бизнеса.

т.+7-962-956-57-35